小さな会社★NO.1のルールランチェスター経営1位作りの成功戦略を通販で購入する(通信販売で予約する)

目次はこんな感じです。

「売れない！」って白旗宣言する前に
第１部　最も効果的な儲けの仕組み
NO.1のルール１★なぜお客はあの会社からモノを買うのか？
　お客は「１位（ナンバーワン）」が大好き！
　お客がモノを買うのはどこからか？
　安売りセールはなぜ儲からないのか？
　あなたは多くの時間と労力をムダにしている！
　成功するためのシステムが「１位作り」
　１位作り成功事例　こだわりのパナマ帽がネット販売で大成功！
NO.1のルール２★１位を作れば儲かる理由とは？
　お客はどんな気持ちで一番を選ぶのか？
　１位になると起きる３つの現象
　　１．お客がほかから流出して１位の会社にやって来る
　　２．口コミや紹介が増える
　　３．集客コストが下がる
　目標は何の分野で１位になるか
　１位作りのために必要な「戦略」
　１位作りのために必要な「戦術」
NO.1のルール３★あなたの会社にも１位のものがある！
　あなたの会社の１位を見つける！
　１位作りのための「６つのステップ」
　ステップ１　現状のお客を洗い出せ！
　ステップ２　埋没している理想のお客を発掘せよ！
　ステップ３　お客が商品を買った原因を考えよ！
　ステップ４　競争相手の商品にフォーカスせよ！
　ステップ５　細分化法で絞り込みを強化せよ！
　ステップ６　あなたの経験から最強の１位を作れ！
　１位はあなた自身の中にある！
NO.1のルール４★あなたの会社の１位は誰が知っている！？
　１位作りで儲けの仕組みを作れ！
　１位作りの発想力を飛躍的に生み出すには？
　発想を生み出すミーティングのやり方
　ステップ１　あなたが求めているものを明確にする
　ステップ２　１つのテーマだけの原因を考える
　ステップ３　解決法は可能な限り出してみる
　ステップ４　カンタン、低予算、すぐにできる解決策を！
　ステップ５　解決策にそれまでとは違った視点を与える
　ステップ６　ゴールを全員で共有するための役割分担
　１位作り成功事例　ミーティングで会社のイチオシ商品の売り込みに成功
第２部　あなたの会社を１位作りに落とし込め！
NO.1のルール５★１位作りに必要な条件とは？
　「儲からない」は何も手を打たない社長の責任
　お客作りで１位になることを念頭に置く
　お客作りは小手先のテクニックではできない
　１位作りの戦略は絞り込むこと！
NO.1のルール６★戦略を立てて１位を作る！
　商品戦略　市場規模の大きい商品には手を出さない
　商品１位戦略成功事例　包装弱電用の型抜き機で成功した機械製造会社
　地域戦略　１点に集中できる最大範囲を決める
　地域１位戦略成功事例　地域顧客リストからクライアントを獲得した経営コンサルタント
　業界・客層戦略　お客は一人に絞り込む
　業界・客層１位戦略成功事例１　お客をベーカリーショップに絞り込んだ税理士
　業界・客層１位戦略成功事例２　新しい客層でお客を獲得したスーパーマーケット
　営業戦略　訪問回数を増やし接近戦ができるかを考える
　営業１位戦略成功事例　質問を通して成約率８割を達成した保険営業マン
　顧客維持戦略　お客に忘れられないようにできるか？
　顧客維持１位戦略成功事例　インタビュー訪問でニーズを引き出した建設会社
NO.1のルール７★戦術が儲けの仕組みを生み出す！
　戦略を戦術に落とし込め！
　１位作り戦術成功事例　おいしさを演出して激戦区で１位を走るカレー店
　商品戦術　常に考える作業の中にヒントがある！
　地域戦術　範囲を決めたら、とことん営業してみる
　業界・客層戦術　お客が決まればやり方が見えてくる
　営業戦術　やり方はちょっとしたところにもある
　顧客維持戦術　徹底したお客パターンを作り上げる
　究極の顧客維持戦術成功事例　お客を喜ばせ、リピート客を増やし続けるレストラン
監修によせて　ランチェスター経営株式会社　竹田陽一

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レビュー

出版社 / 著者からの内容紹介

人はなぜあの会社やあの店に集まるのか。儲けている会社は何が違うのか。
小さな会社でも圧倒的に利益を出している会社がある。それは「商品やサービス」「業界・客層」「地域」「営業」「顧客維持」という特定の分野で、他の会社の追随を許さないNO.1の市場を持っているからだ。
では、あなたの会社は１位の市場を築けるのか……。
実はどの会社も１位の分野を持っている。ただそれに気づかないだけだ。どうすれば１位のものを見つけられるのか。本書の事例に登場する成功企業も１位を見つけ出してからは、圧倒的に儲けている。１位になったとき、あなたの会社の「儲けの仕組み」は変わっているはずだ。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

佐藤元相
大阪生まれ。エヌ・エヌ・エー・テンダーサービス代表。(株)グラッツェ代表。大阪の高校を卒業後、自動車部品製造工場へ就職。不況のあおりを受けて退職し、軽貨物・物流事業で独立。1995年、パーソナルコンピュータに関わる情報サービス業エヌ・エヌ・エー・テンダーサービスを設立。ランチェスター法則を応用した1位作りの実践で、営業マンなしでお客がやってくる「驚異の集客ホームページ」を作成している。中小企業が儲かる仕組みに落とし込んだノウハウはセミナーでも人気がある。また、大阪商工会議所の東成生野支部、異業種交流会フォーラム・アイの代表幹事として「中小企業戦略をミラノに学べ!」とイタリアの中小企業の成功例も紹介している

竹田陽一
ランチェスター経営(株)代表。久留米市出身。福岡大学卒業。34歳でランチェスターの法則と出合い、経営に苦しむ中小企業経営者のために人生を捧げる決心をして45歳で独立。テープ・ビデオ制作にエネルギーを注ぐ。テープ150巻、ビデオ110巻を達成。講演も4000回を超える(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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