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目次はこんな感じです。

  • 序章 生産的交渉とは何か?
  • 第1章 生産的交渉の5つの基本
  • 第2章 実践! 8つの交渉テクニック
  • 第3章 さらに交渉を円滑に進めるために
  • 付録 交渉のセオリーを実践する!
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レビュー

出版社 / 著者からの内容紹介


取引先を相手に行なう交渉、上司や他部門との交渉……と、ビジネスの現場では誰一人として交渉事を避けては通れない。同時に、そこで確実に「実りある合意」を得られるかどうかは仕事の成果に直結する。
では、どのように交渉をすれば最もよい結果を得られるのか。そのポイントは、パイを奪い合う「勝った・負けた」の交渉ではなく、お互いの満足度を高める「生産的交渉」にある!
本書は、その「生産的交渉」のスキルを身につけるための一冊である。メインとなるのは、「生産的交渉のノウハウ」と「悪徳交渉術への対処法」を教える13のセッション。それぞれにキーポイントをあげて説明するだけでなく、「新しいソフト導入をめぐるマネージャーと従業員の面談」といった事例をスキット(会話の具体例)形式で示し、要所・改善点をていねいに指摘している。
様々な局面で構造変換が起こり、つねに「新しい関係構築」を求められる現代のビジネスマン必読の書。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)


高杉 尚孝
1956年横浜出身。慶応義塾大学経済学部卒。ペンシルバニア大学ウォートン経営大学院卒(MBA)。米国アルバート・エリス研究所にて理性感情行動療法課程修了、同研究所会員。米国ヒプノシス・モチベーション学院心理療法課程修了。ニューヨーク証券取引所認定スーパーバイザー・アナリスト。モービル石油、マッキンゼー社コンサルタント、JPモルガン社企業財務アドバイザー、バーソン・マーステラ社マネジング・ディレクターを経て、高杉尚孝事務所代表取締役。メンタル・タフネス、論理的思考表現力、企業ファイナンス理論、戦略シナリオ立案、交渉技術などの分野における人材育成、執筆活動に従事。NHK教育テレビ「英語ビジネスワールド」99~02年講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)



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